معرفی انواع ویدئو در ویدئو مارکتینگ حرفه ای
هدف در تولید ویدئو مارکتینگ
ویدئو مارکتینگ یکی از مهمترین مراحلی است که شما برای توسعه تجارت خود به آن نیاز خواهید داشت و از این طریق میتوانید مخاطبین زیادی را جذب کنید و در نهایت محصولات یا خدمات خود را به فروش برسانید. زمانی که میخواهید ویدئوی خود را تولید کنید، مهمترین نکته برای شما آن خواهد بود که هدف خود را بهدرستی تعیین کنید. در حقیقت شما گزینههای بسیار زیادی برای تولید ویدئو دارید، اما هدف شما تعیینکننده نهایی در رابطه با انواع ویدئو در ویدئو مارکتینگ خواهد بود.
اگر هنوز با تعیین اهداف خود دچار مشکل هستید، مشکلی وجود ندارد. آشنایی با انواع ویدئو در ویدئو مارکتینگ به شما کمک خواهد کرد تا دریابید چگونه ویدئو مارکتینگ میتواند در مراحل مختلف به شما کمک کند تا به اهداف خود که در نهایت تبدیل متقاضی به مشتری است، برسید.
ما در این گفتار انواع ویدئو در ویدئو مارکتینگ را به تفکیک معرفی کردهایم تا شما نیز با وجود تنوع گزینههای ویدئویی ای که اعلام نمودیم، آشنایی پیدا کنید و بتوانید با یک استراتژی عالی خود را مطرح نمایید. ما از تمامی بازیگران اصلی در این زمینه استفاده کردهایم. چرا که این احتمال وجود دارد که شما نیز بخواهید از انواع مختلفی از این ویدئوها استفاده نمایید.
1- ویدئوی توضیحدهنده
ویدئوهای توضیحدهنده یکی از بزرگترین دستههای محتوای ویدئویی آنلاین هستند. آنها در روشهای مختلف مورداستفاده قرار میگیرند و شما میتوانید خدمات و همچنین محصولات خود را به طور کامل برای متقاضیان شرح دهید. از طرف دیگر تشریح برخی مفاهیم و نحوه استفاده از یک ابزار نیز در این ویدئوها به اشتراک گذاشته میشوند.
هدف بسیاری از ویدئوهای توضیحی آن است که متقاضی یا مشتری بالقوه را به یک مشتری بالفعل تبدیل کند. این ویدئوها بیشتر در لندینگ پیجها یا صفحههای اصلی سایت مورداستفاده قرار میگیرند تا میزان پرش از صفحات را کاهش دهند. در برخی از مواقع نیز این ویدئوها از طریق ایمیل برای مخاطبین احتمالی ارسال میشوند. در بسیاری از مواقع نیز این امکان وجود دارد که یک ویدئوی توضیحی با اهداف خاص در شبکههای اجتماعی به اشتراک گذاشته شود.
ویدئوهای توضیحی که مرتبط با یک مفهوم یا چگونگی انجام یک کار هستند نیز معمولاً با هدف سنجش مورد استفاده قرار میگیرند و در مرحله دوم در قیف ویدئو مارکتینگ قرار خواهند گرفت. این ویدئوها بهتر است که در شبکههای اجتماعی مورداستفاده قرار گیرند و یا در یک وبلاگ یا خبرنامه به اشتراک گذاشته شوند.
2- ویدئوی تبلیغاتی
طبیعی است که شما نیز بهخوبی بدانید که یک ویدئو ی تبلیغاتی چیست؟! چرا بهصورت مداوم با آن روبرو میشوید؟!
تبلیغات ویدئویی میتواند اشکال مختلفی داشته باشد و بیشتر در مراحل بالایی و پایینی قیف ویدئو مارکتینگ یعنی آگاهی و تبدیل مورداستفاده قرار میگیرند.
ویژگی همیشگی تبلیغات ویدئویی آن است که بسیار هدفمند هستند و تقریباً همیشه مستقیماً درباره یک کسبوکار، برند، محصول یا خدمات صحبت میکنند. در مرحله آگاهی یک ویدئوی تبلیغاتی؛ درباره ارزش، دیدگاه یا داستان واقعی یک برند صحبت میکنند تا بتوانند علائق سایرین را جلب کنند.
در مرحله تبدیل باید ویدئویی را داشته باشید که به بهترین شکل ممکن ارزشها را به تصویر بکشد و در نهایت یک دعوتنامه عالی (Call to action) باید ایجاد نمود که شامل مراحل زیر باشد:
همین حالا خرید کنید.
تماس اولیه برای تعیین وقت قبلی.
یکی از قسمتهای فرعی فیلمهای تبلیغاتی، فیلمهای مربوط به “فروش و تخفیف” یا “تأییدیههای اجتماعی و رضایت مشتری” است که در ادامه، توضیحات بیشتری را در رابطه با این موضوعات ارائه خواهیم کرد.
چطور برای ویدئو مارکتینگ برنامه ریزی کنیم؟ | مقاله پیشنهادی ابتکارینو |
3- ویدئوی فروش و تخفیف
یکی دیگر از انواع ویدئو در ویدئو مارکتینگ، ویدئوی فروش و تخفیف میباشد؛ ویدئوهایی که فروش را به تبلیغ میگذارند یا محدودیت زمانی را برای فروش ایجاد میکنند، راهی ساده برای ایجاد جلبتوجه متقاضیان به محصولات یا خدمت شما است. هدف این فیلمها در همه موارد تبدیل متقاضی به مشتری است.
برای اینکه بخواهید ویدئوهای فروش را منتشر کنید، بهترین زمان آن، تاریخ های ویژه است. هرگز مناسبتهای ویژه مانند: عید نوروز، جمعه سیاه، روز پدر، روز مادر و غیره را فراموش نکنید. تاریخهایی که احتمال خرید در آن بیشتر است، بهترین زمان برای افزایش موفقیت ویدئوهای تبلیغاتی است. برای اینکه چنین روزهایی را از دست ندهید، در تقویم برنامهریزی خود ابتدا این روزها را مشخص کنید.
ویدئوهای تبلیغاتی زمانی میتوانند، موفقیت بیشتری را تضمین کنند که ساده باشند و مستقیماً به نکته اصلی اشاره داشته باشند، بخصوص زمانی که از تخفیف ویژه برای یک محصول خاص یا نمونهای از سه یا چند محصول بیشتر را ارائه کردهاید. در این جا نیز شما باید از دعوتنامهها استفاده کنید.
“فروش فوری” همراه با محدودیت زمان مانند ” فقط امروز” یا ” از دست ندهید”.
فیلمهای فروش را در کجا باید به اشتراک گذاشت؟
پاسخ به این پرسش بسیار ساده است: همهجا! همه تخفیف و فروش ویژه را دوست دارند. آنها را در وبسایت، لندینگپیج، رسانههای اجتماعی، تبلیغات پولی و ارگانیک قرار دهید و از وبلاگها و سایر امکانات خود چشم پوشی نکنید.
4- ویدئوی رضایت مشتری
ویدئوهای تأییدیههای اجتماعی و رضایت مشتری از انواع یدئو در ویدئو مارکتینگ حرفه ای هستند که از مشتریهای موجود شما استفاده میکنند تا ثابت کنند که محصول ارائه شده توسط شما در جامعه اعتماد ساز بوده است. همین مسئله سبب خرید محصول و رضایت از خرید آن شده است. هدف این ویدئوها بیشتر سنجش و همچنین تبدیل است. این ویدئوها بیشتر در قسمت میانی و پایینی قیف ویدئو مارکتینگ کاربرد دارند.
درحقیقت زمانی که از این ویدئوها استفاده میکنید نشان میدهید که تعداد زیادی مشتری داشته اید و همچنین اعتبار محصولات یا خدماتی که ارائه میدهید را از این طریق به اثبات میرسانید. برای اینکه بتوانید از این ویدئوها استفاده کنید، بهتر است از مشتریان خود بخواهید تا فیلمهای سلفی برای شما ارسال کنند همچنین میتوانید برخی از صحبتهای آنها را در قالب نوشته بهمنظور قابل باورتر شدن مورداستفاده قرار دهید.
استفاده از این ویدئوها برای صفحات اجتماعی، لندینگپیج بسیار کاربردی هستند. در شبکه اجتماعی معمولاً از این روش با فیلمهای اولشخص و در فضای خانه استفاده میشود.
5- ویدئوی تحریریه و لیستی
این سبک از ویدئوها در انتهای بازاریابی محتوایی و ویدئو مارکتینگ قرار میگیرد و تمرکز اصلی آن بر جذب بیننده با اطلاعاتی است که او به آنها نیاز دارد. فیلمهای تحریریه تلاش میکنند تا یک موضوع را خراب کنند و سبب شما را تحریک کنند تا یک فیلم نسبتاً بلندتر را تماشا کنید. فیلمهای لیستی نیز شبیه به سرمقالهها هستند؛ اما محتوای خود را در قالب یک لیست ارائه میدهند. هدف اصلی ایجاد چنین فیلمهایی ایجاد سنجش در مرحله میانی قیف ویدئو مارکتینگ است.
این فیلمها به شما کمک میکنند تا رابطه خود با مشتریان را بهصورت ویژهای بهبود ببخشید و برند خود را بهتر از گذشته تعریف کنید. بهتر است از این ویدئوها در اینستاگرام، فیسبوک و توییتر استفاده کنید. لینکدین نیز گزینه معقولی برای این ویدئوها است. اگر میخواهید ویدئوهای طولانی شما در IGTV و یوتیوب دیده شوند نیز از استوریها استفاده کنید.
6- ویدئوی اینفوگرافیک
چه کسی یک اینفوگرافیک خوب را دوست ندارد؟ آنها بهخوبی لذت یادگیری را با سرگرمی و راحتی ترکیب میکنند. اینفوگرافیکها واقعاً ارزش به اشتراک گذاشته شدن را دارند.
اینفوگرافیها را میتوان زیرمجموعهای از فیلمهای تحریریه قرار داد. این ویدئوها به شما کمک میکند تا مخاطبان خود را قانع کنید که در زمینه فعالیت خود اطلاعات کافی در اختیار دارید و در این صورت است که متخصص شناخته میشوید.
7- ویدئوی نظرسنجی و سؤالات
یکی نوع دیگر از انواع ویدئو در ویدئو مارکتینگ، نظرسنجی و سؤالات است که به طرز شگفت انگیزی عملکرد خوبی در زمینه جذب مخاطب دارد. هدف اصلی این ویدئوها آن است که بتوانید مخاطب را بیش از گذشته جذب کند و رابطه با آنها را بهبود ببخشد. درحالی که این سبک از ویدئوها در فیسبوک و اینستاگرام به شدت مورد استقبال قرار میگیرند، اما استوریها میتوانند گزینهای بسیار مناسب برای استفاده از این ویدئوها باشد.
استفاده از برچسبهای مربوط به نظرسنجی و سؤال به شدت مورد توجه مخاطبان قرار میگیرد و باعث واکنش مخاطب میشود.
برای شروع نظرسنجی ، به تقویم محتوایی مراجعه کنید. هر ماه ویدئوهای موضوعی پرسش و پاسخ را ارائه دهید و بدون آن که ویرایشی بر روی آن صورت بگیرد، آن را در استوریهای خود قرار دهید.
8- ویدئوی کاور فیسبوک
ویدئوهای با کاور فیسبوک به شدت در بسیاری از تجارتها با هدف بیان بهتر پیشنهادها موردتوجه قرار گرفتهاند. هدف اصلی این ویدئوها معمولاً بسیار متفاوت است. برخی از کسبوکارها تلاش میکنند تا سطح آگاهی را در رابطه با یک برند افزایش دهند. درحالیکه بسیاری نیز تلاش میکنند تا با استفاده از کاورهای خود محتوای تبدیل خود را تولید کنند.
با این وجود باید اشاره کرد که استفاده از ویدئوهای با کاور فیسبوک یک پیروزی به حساب میآید. اولاً که اجرای آن کاملاً رایگان است و موفقیت آن کاملاً تضمین شده است و میتواند تعامل بهتری نسبت به تصاویر ثابت داشته باشد. بسته به آنچه که در ویدئوی خود قرار میدهید، احتمال اینکه بتوانید از محتوای تولید شده در فضاهای دیگر نیز استفاده کنید و حتی آن را در وبسایت خود نیز منتشر کنید، بسیار زیاد است.
9- ویدئوی معرفی یوتیوب
اگر میخواهید یک کانال یوتیوب خوب داشته باشید، نیاز به یک فیلم مقدماتی جذاب دارید. وقتیکه ویدئو به خوبی آماده شد، یک ویدئوی معرفی یوتیوب توضیح میدهد که کانال شما در چه رابطهای است. شما میتوانید از ویدئوی معرفی خود به عنوان بخشی از پروسه “آگاهی” مورداستفاده قرار دهید که کمک میکند تجارت خود یا برند یوتیوب خود را معرفی کنید. تلاش کنید تا بهترین ویدئو را در کانال خود قرار دهید و با ارسال هر پست، سود خود را دریافت کنید.
صفحه شما در یوتیوب در حقیقت همان محتوایی است که بهعنوان محتوای تبدیل از آن استفاده میشود. شما با استفاده از کانال خود باعث ایجاد علاقه در متقاضیان و افزایش فروش میشوید. درصورتی که منابع کافی در اختیار دارید ویدئوهای خود را ادیت کنید. در غیر این صورت، متن متحرک میتواند تأثیر بسزایی بر روی جذب مخاطب شما داشته باشد. مهمترین نکتهای که باید در نظر داشته باشید آن است که شما باید متمایز از رقبای خود باشید و در نظر داشته باشید که تصاویر همیشه فریبنده هستند.
10- ویدئوی فروش
خواه شما یک لیدر باشید یا در آستانه امضای یک قرارداد فروش؛ ویدئوها میتوانند برای شما ابزاری مفید برای ایجاد ارتباط صمیمیتر و روشنکننده پیشنهادات شما باشد. هدف ویدئوهای فروش میتواند شامل: هر سه قسمت قیف ویدئو مارکتینگ باشد.
فیلمهای فروش معمولاً به شکل فیلمهای توضیحدهنده هستند. همانطور که میتوانند از انواع فیلمهای تولیدی نیز باشند. به دلیل اینکه ممکن است شما مخاطبینی نامطمئن داشته باشید، این فیلمها میتوانند طولانیتر از سایر فیلمهای ویدئو مارکتینگ باشد و فضای لازم را برای ویدئوهای توضیحدهنده، اینفوگرافیک و تأییدیههای اجتماعی ایجاد کنند.
فیلمهای فروش در بخش آگاهی، اغلب با محتوای اول شخص ساخته میشود و خود شما، یا شخصی از تیمتان، در این ویدئو حضور پیدا میکنید تا برای ایجاد روابطی ایده آل با مخاطب تلاش کنید. محتوای مبتنی بر تبدیل زمانی میتواند مفیدتر واقع شود؛ چرا که از نوشتههای متحرک، اینفوگرافیکهای آماده و تصاویر مناسب در آن استفاده میشود.
11- ویدئوی پسزمینه برای صفحه اصلی
ویدئوی پسزمینه یک نوع دیگر از ویدئو در ویدئو مارکتینگ حرفه ای است که اغلب به عنوان بخش آگاهی مورد استفاده قرار گرفته و به وبسایتها اضافه میشوند.
این ویدئوها به شما کمک خواهند کرد تا برند و ارزشهای خود را به یک روش بسیار مناسب معرفی کنید. توصیه ما به شما این است که از این ویدئوها در قسمتهای پایینی صفحه اصلی خود یا در صفحههای غیر تبدیلی مانند صفحه ی درباره ما استفاده کنید. اگر میخواهید از این ویدئوها بهعنوان تبدیلکننده استفاده کنید، بهتر است از آن در لندینگپیج یا صفحه ابتدایی به همراه یک توضیحدهنده استفاده کنید.
نکته قابلتوجه در رابطه با این دسته از ویدئوها: محدودیت استفاده از موشن است. ویدئوی پسزمینهای شما باید پیام شما را بدون ایجاد هیچگونه حواسپرتی به مخاطب برساند. هدف از این ویدئو ایجاد هارمونی با سایر صفحات شما است.
12- لانچ ویدئو
یک لانچ ویدئوی موفق میتواند فرمهای مختلفی از یک ویدئوی لایو تا یک توضیحدهنده و یا ویدئوی تبلیغاتی باشد. هدف همه آنها ایجاد آگاهی در رابطه با محصول یا خدمات شما است. توجه داشته باشید که زمان تولید یک لانچ ویدئو، شما میخواهید محصولی که میفروشید را به صورت شگفت انگیزی بالا ببرید. بنابراین هرچه کمتر صحبت کنید، بهتر خواهد بود. درعینحال، اگر یک محصولی را به فروش رساندید که انقلاب بزرگی در بازار ایجاد کرد، میتوانید به شدت از مزایای آن بگویید و این نیز میتواند برای شما یک استراتژی برنده باشد.
هر مسیری را که طی می کنید، در نظر داشته باشید که مخاطب شما چه کسی یا چه کسانی هستند و اینکه آنها در یک محصول جدید یا خدماتی که شما ارائه میدهید به دنبال چه چیزی هستند. اگر بتوانید به آنها نشان دهید که میتوانید مشکلاتشان را برطرف سازید، مسیری عالی را طراحی کردهاید و میتوانید انتظار موفقیت نیز داشته باشید.
شما همچنین ممکن است راههای دیگری برای تولید محتوای ویدئویی در اختیار داشته باشید. اما زمینههای اصلی ویدئو مارکتینگ مواردی است که بهصورت شفاف در اختیار شما قرار دادهایم. در این مسیر شما باید تصمیم بگیرید که از چه نوع ویدئویی باید استفاده کنید.
اما این پایان کار برای شما نخواهد بود و تعیین موضوع محتوا نیز از اهمیت بسیار بالایی برخوردار است.
دیدگاهتان را بنویسید