چطور برای ویدئو مارکتینگ برنامه ریزی کنیم؟
اولین قدم در مسیر ویدئو مارکتنیگ
برنامهریزی برای ویدئو مارکتینگ اولین قدم برای گام برداشتن در این مسیر پرفراز و نشیب است. برای اینکه بیشترین موفقیت را در ویدئو مارکتینگ به دست آورید، باید یک روش سازمانیافته را مورد استفاده قرار دهید و از ابزار مناسب استفاده کنید. چیزهایی مانند یک برنامه ساده برای ساخت ویدئو، یک برنامه برای شبکههای اجتماعی و برنامهریزی مناسب به شما کمک میکند تا کارهای زیاد شما قابل مدیریت باشد.
در کنار این عناصر کاربردی، فرصت خوبی برای شما وجود دارد که بتوانید مدیران خود را به کمک آن قانع کنید. در ادامه در این رابطه توضیحات بیشتری را ارائه خواهیم کرد.
ایجاد یک تقویم برای شبکههای اجتماعی
یک تقویم قدرتمند برای شبکههای اجتماعی، پایه اصلی برنامههای ویدئو مارکتینگ است. یک برنامه خوب به شما این فرصت را خواهد داد تا در یک زمان مناسب، بدون استرس و با آزادی کامل محتوای خود را تولید کنید. همانطور که احتمالاً شما نیز حدس زدهاید، یک برنامه تولید محتوای شبکه اجتماعی یک نمای کلی از محتوایی که در تولید ماه آینده یا بازه زمانی بیشتر باید تولید کنید را در اختیار شما قرار میدهد.
در تقویم خود، باید هدف نهایی خود برای هر ویدئو، مخاطب هدف و نوع ویدئویی که میخواهید تولید کنید را به طور کامل مشخص کنید. برای بسیاری از بازاریابان ویدئویی، برنامه شبکه اجتماعی شامل دو نوع محتوای ارگانیک و پولی میشود.
_محتوای ارگانیک
محتوای ارگانیک به ویدئوهایی گفته میشود که شما بدون پرداخت هزینه با هدف برقراری ارتباط بیشتر با مخاطبین خود، محتوا به اشتراک میگذارید. این ویدئوها بیشتر در ارتباط با علائق مخاطبان فعلی شما طراحی شدهاند و هدف آنها تبدیل مخاطب به مشتری است.
_محتوای پولی
محتوای پولی شامل آن دسته از ویدئوهایی است که شما بهعنوان تبلیغات در شبکههای اجتماعی منتشر میکنید. معمولاً این اتفاق در اینستاگرام، فیسبوک و یوتیوب صورت میگیرد. تبلیغات در تمامی سطوح جذب مخاطب، سنجش و تبدیل او به مشتری میتواند مؤثر واقع شود. زمانی که بودجه کمتری در اختیار دارید، تبلیغات پولی بیشتر بهمنظور تبدیل به مشتری انجام میشود نه صرفاً جذب مخاطب.
زمانی که مشغول ایجاد تقویم محتوایی خود هستید، توصیه میکنیم که محتوای پولی و ارگانیک خود را در نظر داشته باشید. مورد اول، جامعه ی هدف شما را بزرگتر از قبل خواهد کرد و این در حالی است که مورد دوم، ارتباط شما با مخاطبان خود را حفظ خواهد کرد.
برای انجام ویدئوهای تبلیغاتی پولی حتماً در نظر داشته باشید که یک مناسبت خاص، مانند روز مادر یا اتفاقاتی همچون جمعه سیاه را نیز پوشش دهد تا بتوانید سطح فروش خود را افزایش دهید. این روزها، بهترین زمان برای جذب مخاطب است؛ چراکه بسیاری از افراد در این روزها تمایل زیادی به خریدکردن دارند.
محتوای ارگانیک شما باید در شرایط بهتری از تبلیغات قرار داشته باشد و در صورت امکان در یک روند کاملاً منظم منتشر شود.
بزرگترین حساسیت شبکه های اجتماعی
الگوریتمهای فیسبوک و اینستاگرام زمانی که شما پستهای خود را بهصورت منظم منتشر کنید، برای شما پاداشهایی را در نظر خواهند گرفت. تجربه نشان داده است که شبکههای اجتماعی دیگر نیز بر روی این مسئله حساسیت زیاد دارند و آن را یک نکته مثبت قلمداد میکنند.
در صورتی که میخواهید فعالیت خود را بهتازگی آغاز کنید بهتر است از تقویمهای آماده برای شبکه اجتماعی استفاده کنید. استفاده از چنین تقویمهایی میتواند 3 مزیت کلی را به همراه داشته باشد:
- کلیه روزهای مهم برای خرید و فروش در دسترس شما خواهد بود و آنها را از دست نخواهید داد.
- عدم نیاز به خلاقیت و تفکر برای ایجاد فیلم.
- یک سال امکان تولید ویدئوی با ارزش که تنها باید ادیت شده و به اشتراک گذاشته شود.
استفاده از ابزار مناسب برای ویدئو مارکتینگ
زمانی که میخواهید به ویدئو مارکتینگ دسترسی داشته باشید، در اختیار داشتن ابزار مناسب در کنار شما میتواند باعث صرفهجویی در وقت شود. خوشبختانه در حال حاضر ابزارهای زیادی برای ویدئو مارکتینگ وجود دارد اما انتخاب دقیق این ابزارها بسیار مهم است. در برخی از مواقع وجود برخی ابزارها در کنار شما، تنها انتخاب را دشوارتر میسازد. برای اینکه بتوانید از ویدئو مارکتینگ استفاده کنید حداقل به سه ابزار نیاز خواهید داشت:
- سازنده فیلم
- برنامهریز
- داشبورد
اگر میخواهید بدانید که چرا این سه عنصر نقش ویژهای در برنامهریزی محتوا برای ویدئو مارکتینگ دارند، ما را در ادامه نیز همراهی کنید.
انتخاب سازنده فیلم
یک سازنده فیلم خوب برای بسیاری از افراد، کسی است که سریع، با ادراک بالا و آماده ی تولید محتوا باشد. برخی دیگر از نکات مهم دیگر شکلدهی به کانالها، ساخت انیمیشن با کیفیت و در اختیار داشتن انبوهی از الگوهای پیشساخته است. زمانی که سازنده فیلم را انتخاب میکنید، همیشه قبل از خرید یک برنامه کامپیوتری برای تولید و ادیت ویدئو، سعی نمایید با نسخههای ابتدایی آن، یک ویدئو تولید کنید. این به شما کمک میکند تا از تنوعپذیری و سهولت استفاده از نرمافزاری که در دست دارید با خبر شوید.
یکی از ابزارهایی که میتوانید از آن استفاده کنید، Biteable است که بسیاری از استفادهکنندگان از آن رضایت نسبی خود را اعلام کردهاند. به کمک این ابزار شما میتوانید انیمیشنها و ویدئوهای خیرهکنندهای تولید کنید. بیش از 1.8 میلیون تصویر، کلیپ و انیمیشن برای استفاده شما در Biteable در دسترس است.
انتخاب یک برنامهریز شبکههای اجتماعی
ابزارهای برنامهریزی برای بازاریابانی که مشغله زیادی دارند، یک موهبت الهی به شمار میرود. در این صورت دیگر هیچ فرصتی از دست نخواهد رفت و هیچگونه ارسال دستی ای وجود نخواهد داشت. زمانی که از یک ابزار زمانبندی استفاده میکنید، تنها نکته مهم آن است که میخواهید برای چه مسیرهایی برنامهریزی کنید. آیا میخواهید همه شبکههای اجتماعی شما برنامهریزی شود یا اینکه قصد دارید فقط یکی از آنها را با برنامهریزی، پیش ببرید.
ابزار sked
برای مثال اگر فقط بر روی اینستاگرام تمرکز دارید، ابزاری مانند Sked میتواند برای شما بسیار مفید باشد. این برنامه بسیار قدرتمند است و گزارشهای بسیار مفیدی را تولید میکند. این برنامه همچون اینستاگرام از نظر بصری بسیار قدرتمند است و به شما کمک میکند تا پیش از ارسال پستهای خود در این اپلیکیشن، آنها را مشاهده کنید.
ابزار Buffer
با این حال در صورتی که برای شبکههای اجتماعی مختلف فعالیت میکنید، توصیه ما به شما استفاده از Buffer است. بوفر یکی از پیشروترین برنامهها برای انجام برنامهریزی جهت ارسال محتوا در شبکههای اجتماعی مختلف است. نحوه استفاده از این برنامه بسیار آسان است و به شما کمک میکند تا بهراحتی محتوای خود را برنامهریزی کنید و پیش از ارسال نیز آن را مشاهده کنید.
ابزار Meet Edgar و Sprout Social
دیگر برنامههای کاربردی در این زمینه Meet Edgar و همچنین Sprout Social هستند که میتوانند برای برنامهریزی پست گذاری شما در شبکههای اجتماعی مختلف مفید و کاربردی باشند. البته در حال حاضر برخی از شبکههای اجتماعی امکان برنامهریزی جهت پست گذاری را در خود جای دادهاند.
چرا اینستاگرام پستهای ما را حذف میکند؟ | مقاله پیشنهادی ابتکارینو |
انتخاب داشبورد شبکههای اجتماعی
همان گونه که دادهها در بازاریابی سنتی آنلاین بسیار مفید بودند، امروزه نیز در ویدئو مارکتینگ بسیار مهم و ضروری هستند. یک ابزار داشبورد یا ردیاب، روشی بسیار سودمند برای جمع آوری دادهها از شبکههای اجتماعی، اندازهگیری میزان بازگشت سرمایه و اصلاح اثر ویدئو مارکتینگ است. بدون استفاده از این ابزارها شما با چشمانی نابینا در حال دویدن خواهید بود.
زمانی که شما از یک داشبورد استفاده میکنید، باید در نظر داشته باشید که بتوانید اطلاعات کانالهای مختلف ارتباطی را با سهولت زیادی ادغام کنید. به طور کلی، سادهترین راه برای شما استفاده از داشبورد اپلیکیشنی است که شما بهعنوان برنامهریز از آن استفاده میکنید. در این صورت شما میتوانید محتوا و نتایج را در یک جایگاه مشخص بررسی کنید. همچنین شما نیازی به استفاده از ابزار جدید در برنامههای خود نخواهید داشت.
_داشبورد Dasheroo
یکی از بهترین داشبوردهایی که میتوانید از آن استفاده کنید، Dasheroo است. در این برنامه شما میتوانید حجم بالایی از اطلاعات را ادغام کنید. شما میتوانید آن را به شبکهها و رسانههای اجتماعی خود متصل کنید و حجم بسیار بالایی از اطلاعات را در یک مکان مشاهده کنید. این برنامه برای تازه واردها نیز بسیار مفید و کاربردی است.
اگر بودجه کافی در اختیار ندارید، میتوان پروژه را بدون استفاده از داشبورد پیش برد. همچنین اگر شما تازهوارد هستید این کاملا قابلقبول است. در هر پلتفرم این مسئله بسیار ساده قابل انجام است که بتوانید یک گزارش کامل در اختیار داشته باشید و معیارها را مورد سنجش قرار دهید. با این حال اطمینان حاصل کنید که وقت کافی را برای آنالیز دادهها در نظر گرفتهاید.
در پروسه ویدئو مارکتینگ کارفرمای خود را چگونه راضی کنیم؟
در این گفتار اصول برنامهریزی برای ویدئو مارکتینگ را آموختید و به نظر میرسد که آماده شروع کار هستید. اما مطمئناً پیش از هر چیز باید از کارفرمای خود تأییدیه دریافت کنید. حتی اگر نیازی به دریافت تأییدیه ندارید، اطمینان از اینکه فعالیتهای شما میتواند سودآور باشد، یک مأموریت مناسب است. در ادامه 7 مرحله که میتواند تیزبینترین رئیسها را نیز متقاعد کند ارائه میشود.
1.ویدئوها را باتوجه به اهداف گسترده شرکت تنظیم کنید.
شما باید اهداف کلان شرکت خود را بشناسید. برای مثال اگر قصد شرکت این است که فروش خود را در 6 ماه آینده به میزان 10% افزایش دهد، شما نیز باید میزان بازدید از سایت، فروش روزانه، هفتگی، ماهانه و نرخ تبدیل را بررسی کنید. در این صورت شما باید مشخص کنید که چگونه ویدئوها میتوانند این افزایش فروش را تضمین کنند.
2.اهداف و مقاصد خود را تعیین کنید.
با توجه به مثال قبل در صورتی که هدف شما فروش بیشتر است، شما ممکن است بخواهید که از ویدئوهای محصول گرا، ویدئوهای توضیحی یا توصیفات مشتری و مطالعات موردی استفاده کنید. سپس باید هدفهای SMART (خاص، قابلاندازهگیری، قابلدسترسی، مرتبط و دارای محدوده زمانی) را تعیین کنید. مشخص کنید که از کدام معیارها برای ارزیابی موفقیت استفاده خواهید کرد.
توجه داشته باشید که صرفاً بررسی دادههای کمی نمیتواند برای آنالیز شما مفید باشد. بلکه آنالیز کیفی نیز برای محتوای ویدئویی بسیار ضروری است. برای اینکه بتوانید پرونده موفقی داشته باشید، ارقام پولی را مشخص کنید و تأکید داشته باشید که بازگشت سرمایه به دلیل تلاشهای شما بوده است.
3.بودجه و محدودهها را تعیین کنید.
بدون تردید برای هر مدیر اجرائی مهم است که بداند یک پروژه چقدر هزینه خواهد داشت و به همین دلیل است که بازگشت سرمایه اهمیت پیدا میکند. در حالی که همه بازاریابان به دنبال این هستند که یک ویدئوی پربازدید منتشر کنند، باید صادقانه بیان کرد که وقوع چنین اتفاقی نیازمند سرمایهگذاری و تعهد بلندمدت است. شما نمیتوانید انتظار داشته باشید که با یک پست تجارت شما دگرگون شود.
البته این نیز به معنای صرف کردن هزینههای هنگفت برای پیشبرد اهداف شرکت نیست. بودجه موردنیاز شما تا حد زیادی به نحوه تولید محتوای ویدئویی (برونسپاری یا تقسیم وظایف داخلی) بستگی دارد. هزینههای تولید ویدئو نیز میتواند بسیار متفاوت باشد. اگر از یک سازنده ویدئو ساده استفاده کنید میتوانید بودجه بسیار اندکی را صرف کنید و در صورتی که کار را به افراد حرفهای بسپارید باید میلیونها تومان برای آن هزینه کنید.
4.مسائل پنهان را بیان کنید.
پس از گذر از مرحله سخت دریافت بودجه، باید مزایای نامحسوس ویدئو را نیز ارائه کنید. تحقیقات انجام شده نشان میدهد که ساخت یک ویدئو، ارزش یک برند را 139% و تمایل به خرید را 97% افزایش میدهد.
مطالعه دیگری نشان میدهد که 71% از بینندگان یک ویدئو پس از مشاهده آن احساس خوبی نسبت به برند پیدا میکنند. علاوه بر این، برای اینکه به افراد کمک کنید که برند شما را فراموش نکنند و حس خوبی به آن داشته باشند، شما میتوانید روابط شخصی خود با مخاطبان را پرورش دهید.
5.نمونههایی از موفقیت سایرین را ارائه دهید.
نحوه ارائه شما بسیار مهم است. دو عبارت زیر را در نظر بگیرید و بگویید که کدام یک از آنها میتواند قانعکنندهتر باشد:
“شرکتهایی که ویدئو تولید کردهاند رشد نرخ تبدیل 20 درصدی را تجربه کردند.”
یا
” شرکت بیمه X، ویدئوهایی تهیه کرد که سبب شد نرخ تبدیل آنها 20% و بیمهنامههای دریافت شده آنها 17% افزایش پیدا کند. دلیل اصلی این کار آنها همین بوده است و آنها توانستهاند پاسخ خوبی از این کار خود دریافت کنند.”
احتمالاً شما نیز گزینه دوم را انتخاب میکنید. در حالی که ارائه ی دادههای آماری بسیار مفید است. اما ورود نمونههای موردی موفقیتآمیز شرکتها، میتواند دلیل قانعکننده تری باشد. اگر در توان شما وجود دارد، تلاش کنید شرکتهایی را مثال بزنید که در زمینه فعالیت شما کار میکنند و از نظر وسعت نیز با شما برابر هستند.
6.اجرای آزمایشی را پیشنهاد کنید.
اگر بتوانید ایدههای خود را بهصورت آزمایشی به اجرا در آورید و یک پیشرفت بسیار کوچک را رقم بزنید، میتوانید از افراد بالادستی خود بخواهید تا بودجه بیشتری را در اختیار شما قرار دهند و سرمایهگذاری بیشتری در این زمینه داشته باشند.
7.استراتژی خود را مشخص کنید.
سرانجام در مرحله پایانی با تشریح برنامه خود، یک جمعبندی کلی را ارائه دهید. جزئیاتی که نشان دهد اعضای تیم شما چه کسانی هستند و چه فعالیتهایی را پیگیری خواهند کرد.
جدول زمانی تقریبی ، نحوه انجام تبلیغات و انتشار ویدئوها و کلیه ی موارد مالی را نیز به تفکیک ارائه کنید. همچنین مشخص کنید که چگونه موفقیت برنامه خود را مورد سنجش قرار خواهید داد.
با ارائه یک پرونده محکم که در آن بهخوبی مزایای تولید ویدئو برای تجارت شما مشخص شده است و به سؤالات و نگرانیهای مدیران ارشد نیز پاسخ داده شده است؛ میتوانید بهراحتی آنها را متقاعد کنید که به شما اجازه فعالیت در این زمینه را بدهند و از نظر بازاریابی بتوانید وضعیت بهتری داشته باشید.
دیدگاهتان را بنویسید