آموزش نحوه فروش محصولات در اینستاگرام
چرا آموزش نحوه فروش محصولات در اینستاگرام؟! اینستاگرام در حال حاضر یک میلیارد کاربر ماهانه دارد که تقریباً یک هشتم جمعیت جهان است. اینستاگرام یک پلتفرم بسیار محبوب است و رشد آن نشانه ای از توقف را نشان نمیدهد. هزینههای تبلیغات در سه ماهه دوم سال جاری 177 درصد افزایش داشته است. میزان نمایش 209 درصد و CPM (هزینه متوسط در هر هزار نمایش) 10 درصد کاهش یافته است. تبلیغ کنندگان بیش از هر زمان دیگری برای تبلیغ در اینستاگرام هزینه میکنند و در این زمینه تبلیغات روز به روز گسترده تر میشوند. رقابت بسیار بالاست. با این وجود، هر ماه حدود دو میلیون تبلیغ کننده از اینستاگرام استفاده میکنند. این عدد، درصد بسیار کمی از یک میلیارد است.
بازگردانی اکانت یا پیج هک (غیرفعال) شده اینستاگرام | مقاله پیشنهادی ابتکارینو |
با اجرای مراحل زیر، میتوانید محصولات خود را با موفقیت در اینستاگرام به فروش برسانید.
1- تبدیل پروفایل عادی به پروفایل تجاری
شاید این مرحله بسیار بدیهی باشد؛ اما تعداد زیادی از صاحبان مشاغل کوچک میخواهند بدون انجام این مرحله ساده، فروش خود را در اینستاگرام شروع کنند. تبدیل پروفایل استاندارد اینستاگرام به نمایه تجاری به شما امکان دسترسی به تعدادی از گزینههای ضروری فروش و گزارشدهی را میدهد. قبل از اینکه به این موارد بپردازیم، نحوه کار را توضیح میدهیم.
- وارد حساب کاربری خود شوید.
- روی تنظیمات در پایین سمت چپ ضربه بزنید.
- به پایین بروید و به “Switch to Business Profile” بروید.
به همین سادگی. اگر میخواهید به حالت قبلی برگردید، کافی است به همان جا رفته و روی “Switch Back to Personal Account” ضربه بزنید.
بهترین محصولات برای فروش در اینستاگرام کدامند؟ | مقاله پیشنهادی ابتکارینو |
برخی از نکات برجسته ویژگیهای موجود پس از انجام تغییر:
Instagram Insights
در برگه Activity، معیارهایی مانند بازدید از پروفایل، کلیک به وب سایت، دسترسی و تعداد بازدیدها را خواهید یافت. در برگه محتوا، میتوانید نگاه دقیق تری به عملکرد هر پست یا داستان، از جمله بازدیدهای نمایه و مشارکتهای هر یک داشته باشید. در برگه Content، میتوانید مکانها، سن و جنسیت دنبال کنندگان خود، و همچنین روزها و زمانهایی که بیشترین فعالیت را دارند پیگیری کنید.
دکمه CTA
این قسمت در بالای پروفایل شما در قسمت بیوگرافی ظاهر میشود و به افراد این امکان را میدهد که تماس بگیرند، ایمیل بزنند یا در راستای کسب و کارتان راهنمایی دریافت کنند.
لینکهای استوری
همانطور که میدانید، اینستاگرام به کاربران اجازه نمیدهد تا در پستها لینک داشته باشند. همچنین فقط یک پیوند وب سایت در بیوگرافی مجاز است. این که بتوانید پیوندهایی را در استوریهای اینستاگرام خود اضافه کنید به شما این امکان را میدهد که مخاطبان خود را به محصولات مختلف و صفحات فرود در وب سایت خود هدایت کنید. استوری ها خیلی پربازدید هستند، بنابراین این یک امتیاز بزرگ است.
Facebook alignment
میتوانید به صفحه تجاری فیسبوک خود متصل شوید و تبلیغات را از طریق Business Manager/Ads Manager شروع کنید.
بیوگرافی اینستاگرام اولین جایی است که هر کسی که از پروفایل شما بازدید می کند ، با آن مواجه می شود. از نکات زیر استفاده کنید تا بیوگرافی عالی خود را در Instagram بدون عبور از سد 150 کاراکتر ایجاد کنید.
- نام تجاری خود را در یک خط توصیف کنید. تخصص خود را مشخص کرده و اقتدار خود را نشان دهید.
- با درج یک توضیح واضح، ویژگی خود را برای مشتریان بالقوه تضمین کنید.
- با ارائه شماره تماس یا آدرس ایمیل کسب و کار، دسترسی به سوالات را برای مشتریان بالقوه خود آسان کنید.
- اینستاگرام تنها یک راه برای لینک دادن به هر سایت خارجی به کاربران خود ارائه می دهد: بیوگرافی. راهی برای افزودن لینک در کپشن نیز وجود ندارد. به همین دلیل است که کاربران اغلب پست های خود را با “پیوند در بیو” عنوان میکنند. بنابراین، لینکی در بیوگرافی خود بگذارید که به فروش برند شما در اینستاگرام کمک میکند.
2- کمپینهای ارگانیک خود را با هشتگ تقویت کنید
صاحبان مشاغل بسیار مشتاق هستند که با افراد بیشتری تماس بگیرند؛ ولی نمیدانند چگونه باید این کار را انجام دهند. اگر صاحب شغلی جدی هستید، ممکن است به هشتگ نگاه کنید و بگویید، این یک چیز بیهوده و بچگانه است که نمیخواهم با آن کاری داشته باشم.
اما واقعیت این است که هشتگها بزرگترین راه برای تأثیرگذاری بر کمپینهای ارگانیک اینستاگرام هستند. تغییر به پروفایل تجاری به شما این امکان را میدهد که بصورت پست به پست ببینید چه تعداد برداشت از طریق هشتگها ایجاد میشود و چه تعداد از حسابی که به آنها دسترسی پیدا کرده اید وقتی پست شما را دیدند، دنبال نکرده اند. وقتی در کار با هشتگها هوشمندانه عمل کنید، رشد کسب و کار شما به سرعت افزایش مییابد.
روند کار بسیار ساده است. به قسمت Discover> Search> Tags بروید و عبارتهای مرتبط با شغل خود را جستجو کنید. خواهید دید که چند پست از این هشتگ استفاده کرده اند. وقتی از آن هشتگ در پست خود استفاده میکنید، پست خود را به صف Discover اضافه میکنید.
شما باید از ترکیبی از هشتگهایی استفاده کنید که هم حجم ارسال آنها زیاد و هم حجم ارسال آنها نسبتاً کم است. دلیل این امر این است که تنوع “نسبتاً کمتر” اغلب میتواند به همان اندازه، اگر نه بیشتر، مرتبط باشد و استفاده از آنها به پست شما فرصتی خوب میدهد تا توسط جمعیتی بالا دیده شود.
از پیام رسانی منحصر به فرد استفاده کنید و از Instagram Insights برای برنامه ریزی پستها در ساعات اوج استفاده کنید. اینستاگرام مکانی عالی برای برجسته کردن نام تجاری شما است، در حالی که محصول خلاقانه را نشان میدهد. CTAهای “link in bio” را در کپی خود قرار دهید و دقت کنید که آن پیوند را به طور مکرر تغییر میدهید تا با تبلیغات خاص و مناطق تمرکز مطابقت داشته باشد.
3- با اینفلوئنسرها همکاری کنید
مدتی است که بازاریابی تأثیرگذار در حال افزایش است، به ویژه در اینستاگرام و به ویژه به عنوان وسیله ای برای تبلیغ کالاهای فیزیکی. چرا؟ زیرا وقتی یک اینفلوئنسر محصول را لمس میکند و درباره آن توضیح میدهد، برای مخاطبان گسترده و کاملاً جدید به آن اعتبار میبخشد.
4- استفاده از استوریها
قدرت استوریها را فراموش نکنید. در استوریهای اینستاگرام میتوان موارد زیر را مطرح کرد:
- سوالات
- نظرسنجیها
- ویدئوی زنده
- شمارش معکوس
- موسیقی و فیلترها
در حالی که اکثر استوریها پس از 24 ساعت ناپدید میشوند، میتوانید با افزودن آنها در هایلایت، مرورهای بیشتری را به آنها اضافه کنید
چند نکته برای استفاده بهتر از استوری های اینستاگرام:
- اخبار به موقع را در استوری های اینستاگرام تبلیغ کنید
- از برچسب های نظرسنجی برای انجام نظرسنجی در استوری اینستاگرام استفاده کنید
- از برچسب های محصول برای تبلیغ محصولات خاص در استوری های اینستاگرام استفاده کنید
- از استیکرهای پرسش برای شنیدن صحبت های مخاطبان خود استفاده کنید
- از طریق استیکر Quiz، کوییز ها را در استوری های اینستاگرام استفاده کنید
- در استوری های اینستاگرام با استیکر چت، از چت استفاده کنید
- استوری های زنده بگذارید
- از هایلایت استوری های اینستاگرام استفاده کنید
- از تبلیغات استوری اینستاگرام استفاده کنید
5- با مشتریان ارتباط برقرار کنید
تعامل کلیدی است تا مخاطبان خود را به محصولی که در اینستا میفروشید یا خدمتی که ارائه میکنید، علاقه مند کنید. مشارکت برند در اینستاگرام 10 برابر بهتر از فیس بوک، 54 برابر بهتر از Pinterest و 84 برابر بهتر از توییتر است.
داشتن ثبات، کلیدی برای جلب توجه مخاطبان و حفظ آنها برای بازگشت بیشتر است. اینستاگرام به شما کمک میکند مخاطبان خود را از طریق استوریها، هشتگها و هشتگهای مارک دار و تصاویر درگیر کنید. از این ابزارها به درستی استفاده کنید که منجر به افزایش مخاطبان و فروش بیشتر میشود.
6- آگاهی و آشنایی با نام تجاری را افزایش دهید
اینستاگرام برای نشان دادن اهداف برند، چشم اندازها و دستاوردها در عین حال ایجاد شهرت و کاراکتر ایده آل است. بر اساس نتایج یک نظرسنجی، 78 درصد از کاربران اینستاگرام مارکهای اینستاگرام را محبوب میدانند، در حالی که 77 درصد آنها را خلاق، 76 درصد سرگرم کننده میدانند. علاوه بر این، 83 درصد از کاربران اینستاگرام از این پلتفرم برای کشف محصولات و خدمات جدید استفاده میکنند، 81 درصد از آن برای تحقیق استفاده میکنند و 80 درصد تصمیم به خرید میگیرند.
کمپینهای اینستاگرام میتوانند یک شبه وایرال شوند. ترکیب تصاویر بصری با محتوا یک راه فوق العاده برای نشان دادن برند شما است.
7- نوشتن کپشن مناسب
به کمک کپشن، این امکان وجود دارد که داستانی را بیان کنید و احساساتی را در بین مخاطبان خود برانگیزید. از این فرصت استفاده کنید و پیام خود را در مورد چشم اندازهای برند و به هرگونه موفقیت یا نقاط عطف به اشتراک بگذارید.
هنگام نوشتن کپشن اینستاگرام، با پرسیدن سوال از فالوورها و درخواست تگ کردن دوست خود در نظرات، توجه او را جلب کنید.
آموزش فروش در واتساپ WhatsApp | مقاله پیشنهادی ابتکارینو |
سخن آخر
از زمان راه اندازی اینستاگرام در اکتبر 2010، تقریباً یک میلیارد کاربر ماهانه، اینستاگرام را در برنامه روزانه خود گنجانده اند. بی شک اینستاگرام یکی از مهم ترین ابزارهای اجتماعی جامعه امروز است که میتوانید با استفاده از آن، کسب و کار خود را رشد داده و در معرفی برند خود موفق شوید.
دیدگاهتان را بنویسید