چگونه محصولات جدید را بفروشیم؟ 10 راهکار برای فروش محصول جدید
چگونه محصولات جدید را بفروشیم ؟! اگر شماهم به دنبال راهکارهایی برای فروش محصول خود هستید پس تا انتهای مقاله با ما همراه باشید.
اتفاق خوب این است که شما یک محصول جدید دارید یا در کسب و کارتان به فکر تولید محصول و نوآوری جدیدی هستید. پس مسلما به فروش هم فکر میکنید و نمیخواهید که بنشینید و فقط سر و صدای پیشنهاد جدیدتان را به خریدار تماشا کنید. برای معرفی و فروش یک محصول جدید باید مراحلی را بدانید تا قدم محکمتری بردارید. اگر میخواهید با برنامهای درست پیش بروید در ادامه ما را همراهی کنید تا بدانید که چه مراحلی را باید بگذرانید.
بهترین روش ها برای تبادل در اینستاگرام چیست؟! | مقاله پیشنهادی ابتکارینو |
چالش اصلی در فروش محصولات جدید
در ابتدا باید بگوییم، فروش محصول جدید یک فن است. فنی که مهارت آن را باید کسب کنید و موفقیت دراین راه به ابزارها و استعدادهای شما بستگی دارد. فروشندگی بنیادیترین وجه تمایز در یک خرید است و رقبا در هر کسب و کار و تجارتی بر نحوهی فروش خود کار کردهاند. اما چالشی که فروشندگان در این مسیر با آن رو به رو هستند، کابوس شکست در فروش است.
کلایتون کریستنسن، استاد دانشکده بازاریابی هاروارد میگوید هر سال ۳۰۰۰۰ محصول جدید وارد بازار میشود و متأسفانه ۹۵ درصد آنها با شکست مواجه میشوند. خبر بدی است. این مورد میتواند به صورت مستقیم به قیمتگذاری، کمبود تقاضا و عدم استقبال مشتری ارتباط داشته باشد. اما در بازاریابی برای فروش محصول جدید مراحل و تکنیکهایی وجود دارد که این چالش را کنار میزند و حتی شما را در فروش به سمت معاملهی بزرگ هدایت میکند.
۱. خریداران را بشناسید
بگذارید یک مثال ساده بزنم، شما در اطراف خود با آدمهایی در ارتباط هستید که شاید سالی یکبار به خانهتان میآیند. در این صورت چه خوب است که بهترین پذیرایی را داشته باشید و غذا و نوشیدنیای باب میل او روی میز بچینید، ولی این مورد در چه صورتی میسر میشود؟ اگرندانید غذا و نوشیدنی مورد علاقهی مهمان شما چه چیزی است، اصلا شاید بیمار است و نیاز به پختن غذای رژیمی دارید از پس این کار بر نمیآیید. شناخت خریداران هم دقیقا همین است.
باید بازار هدف یا همان خریدار خود را بررسی کنید. باید بدانید خریدار چه کسی است و چه نیازی دارد. به فکر این باشید که آیا محصول شما نیازی را بر طرف خواهد کرد یا نه؟ اگر اینطور نباشد، بدون تردید محصول را گنار بگذارید چرا که شکست میخورید و باید سمت محصول دیگری بروید.در این مرحله این سوالات را پاسخ بدهید.
- مشتری ایده آل برای محصول من کیست؟
- چه اطلاعات جمعیت شناختیای لازم دارم؟
- مشتریها بیشتر از چه رسانههایی برای گرفتن اطلاعات استفاده میکنند؟
میتوانید به سراغ عرضهی مستقیم بروید تا با مشتری ارتباط مستقیم داشته باشید. اگر با مشکلی رو به رو هستید، میتوانید از یک نمایندهی تولید کننده یا یک توزیع کننده کمک بگیرید که قبلا در زمینهی کار و محصول شما فعالیت داشته است.
چگونه توییتر را نصب کنیم؟ | مقاله پیشنهادی ابتکارینو |
۲. در مورد محصول خود توضیح بدهید
در این مرحله خودتان را جای خریدار بگذارید. آیا نیاز ندارید در مورد محصولی که قرار است بخرید، اطلاعاتی داشته باشید؟ سعی کنید پیچیدهاش نکنید، اگر در ازتباط مستقیم هستید، پیچیدهاش نکنید با یک زبان ساده توضیحی در ارتباط با ویژگیهای محصول بدهید. مثلا ابزار شما از چه جنسی است وچهطور تولید میشود و غیره.
با این کار اعتماد مشتری را جلب میکنید. در موارد دیگر به فکر توضیحات روی بستهبندی محصولتان باشید، چرا که خریداران واقعی به سراغ نوشتههای روی بستهبندی میروند. در مورد محصول خود باید مشخص کنید چیست؟ به چه چالشهایی پاسخ میدهد؟ چه مزیتهایی برای مخاطب دارد؟
فروش محصول جدید یک فن است. فنی که مهارت آن را باید کسب کنید وموفقیت دراین راه به ابزارها و استعدادهای شما بستگی دارد.
3. هدفگذاری را در فروش نشانه بگیرید
هدف از فروش را مشخص کنید. دنبال چه چیزی هستید؟ این سوال را مرتب از خودتان بپرسید. صرفا دنبال یک فروش معمولی هستیدیا پا گذاشتن به معاملههای بزرگتر؟ هدفهای ساده را جدی بگیرید. همینها میتوانند نتایج خیلی بهتری را ذاشته باشند. چرا که دستیابی به آنها و تمرکز بر روی اهداف ساده بیشتر است.
تیم اجرایی شما یا خود شما عنوان مجری بهتر است اهدافتان قابل اندازهگیری باشد. مثلا چقدر قرار است در بازه زمانی کوتاه به کاربران اصلی بفروشید یا در بازه زمانی طولانی به خرده خریدارها عرضه کنید. باید به صورت دورهای تمام گزارشهای مربوط به نتایج معرفی و عرضه تجزیه و تحلیل شود. هر چند که این کار ساده نست و باید به دست متخصص انجام شود.
4. رقبا چه کسانی هستند
اینستاگرام را نگاه کنید! به راحتی دستتان میآید که هر محصولی که میفروشید به احتمال زیاد مشابه آن را شخص دیگری هم میفروشد. پس شما تنها فروشندهی یک محصول مشابه در عصر جدید و با ورود فروش آنلاین بازار رقبا داغ است. قبل از شروع کار فروش میتوانید به راحتی از رسانههای اجتماعی استفاده کنید و یا به صورت حضوری گشتی در بازار بزنید.
قبل از فروش تحقیق کنید قیمتگذاری رقبای شما چهطور است یا چه چیزهای را بیشتر عرضه میکنند. با این شناخت شما از آنها جلو بزنید. خلاق باشید و تبلیغات و معرفی منحصر به فرد خود را بسازید.
5. تبلیغات و دیگر هیچ
چه بسا محصولات خوبی که تولید شده و به خاطر عدم معرفی و تبلیغات درست در بازار فروش دیده نشده است. حیف نیست؟ شما باید بازار هدف خود را با تبلیغات مناسب پر کنید. تبلیغات ویترین یک فروش است و برای اینکار میتوانید از افراد متخصص کمک بگیرید. از طرفی راههای مختلفی برای دستیابی به تبلیغ دارید.
در رسانههای اجتماعی تبلیغات هدفمند را پیش بگیرید. در سایتهای مرتبط با محصول و صنعت مهمان ارسال کنید. در کنفرانسها و سخنرانیها شرکت کنید. از اینفلوئنسرها استفاده کنید. تازه بعد از تمام اینها اطمینان حاصل کنید که تبلیغات بازاریابی شما تاثیرگذار بوده است یا نه؟
چگونه محصولات خود را آنلاین بفروشیم؟ | مقاله پیشنهادی ابتکارینو |
6. فروش محصول زمانبندی مناسب میطلبد
جدول زمانی برای عرضهی محصول بسیار مهم است. اینکه بازار هدف شما در چه جغرافیایی زندگی میکنند و چه زمانی به محصول شما بیشتر احتیاج دارند، الویت است. بیایید به این فکر کنید که چه خوب میشود محصولتان را در یک رویداد مهم و بزرگ عرضه کنید. حتی عرضه را تا برگزاری یک جشنوارهی بزرگی که در راه است، کمی به تعویق بیاندازید.
اگر محصول و کالای شما تخصصی است به دنبال رویدادهای تخصصی بروید. در این صورت میتوانید بازده بهتری داشته باشید. همچنین اگر از آماده بودن محصولتان تا تاریخ معینی اطمینان ندارید اصلا به فکر برنامهریزی برای معرفی آن در رویدادهای پیش رو نباشید.
در فروش یک محصول جدید باید بازارهدف خود را با تبلیغات مناسب پر کنید چرا که تبلیغات ویترین یک فروش است.
7. بازارتان را بسازید
برای اراِئهی یک کالا و محصول جدید به بازار حتما با فروش مستقیم آغاز کنید. به کاربران نهایی ارتباط بگیرید. به این شکل مطمئن خواهید شد که تقاضا برای محصول دارید. از طرفی مشتری قابل اعتمادی را به وجود میآورد. قبل از اینکه به لیگهای بزرگ وارد بشوید و در ارتباظط با بستهبندی اطلاعات جمع کنید، به شکل مستقیم با مشتری تماس بگیرید. چطوری؟
مثلا وب سایت راهاندازی کنید. با فروشگاههای کوچک و مستقل شروع کنید. بازخوردها را بررسی کنید تا در ادامه روند استقبال از محصول را ارزیابی کنید و موانع را از بین ببرید.
8. به بازارهای جدید متصل بشوید
زمانی که قدرت فروش را در بین خرده خریدارها به ثبات رساندید، وقت را تلف نکنید. تیر را درست پرتاب کنید. رسیدن به این مرحله به محصول شما بستگی دارد. اول به سمت خرده فروشهای بزرگتر بروید.
از خریداران عمده غافل نشوید. بعد به سمت خرده فروشهای تخصصیتر بروید. پیش از آن تبلیغات و زیر ساختها تقویت کنید.
9. به سمت برندسازی بروید
مصرفکنندگان و خریداران همیشه به داستان پشت یک محصول توجه میکنند. یعنی برایشان اهمیت دارد که محصولی که میخرند منحصر به فرد و سر زبانها باشد. این طوری احساس خوشایندی هم دارند. پس بازار هدف را ارزیابی کنید. محصولتان را به کیفیت مناسب برسانید تا به آن هویت ببخشید.
10. صبر پیشه کنید
در بازاریابی قانونی به نام صبر وجود دارد. فرض کنید اولین روز رژیم غذایی شماست. آیا اولین روز نتیجه خواهید گرفت؟ راز فروش، خصوصا فروش یک محصول جدید ثبات در بازاریابی است.دیویس میگوید بهترین نتایج برای کسب و کاری است که مرتب برای مشتریهای بالقوهی خود پیامهای واضح و ثابتی را ارسال میکنند.
کلام پایانی: اگر محصول و نوآوری جدیدی دارید، قبل از هرکاری به فکر فروش باشید.
برای فروش محصول جدید نیاز به یک بازاریابی درست است. قبل از عرضهی محصول بهتر است مراحلی را قدم به قدم طی کنید. ما در این مقاله به آنها پرداختهایم. باید از شناخت خریدار گرفته تا صبوری در بازاریابی را بدانید تا با چالش شکست رو به رو نشوید.
دیدگاهتان را بنویسید