7 راز مهم در بازاریابی محصولات گران قیمت
بازاریابی محصولات گران قیمت
در این مقاله قصد داریم تا چند راهکار مهم در بازاریابی محصولات گران قیمت را برایتان نقل کنیم، پس تا انتهای مقاله همراه ما باشید. معمولاً محصولاتی که قیمت بالایی دارند، حاشیه سود بیشتری نیز برای فروشنده به همراه خواهند داشت. اما همانطور که سود این محصولات بالاست، افراد کمتری قدرت خرید دارند و ممکن است حجم محصولات فروخته شده کمتر باشد.
گاهی اوقات افراد فکر میکنند، هیچ کس محصولات گران قیمت را خریداری نمیکند، اما این تصور کاملاً اشتباه است. نکته مهم در این زمینه آشنایی با نحوه بازاریابی و فروش این محصولات است. در ادامه نکات و روشهای مفیدی برای این کار معرفی میکنیم.
فروش محصولات دیجیتالی | مقاله پیشنهادی ابتکارینو |
راهکارهای فروش محصول گران قیمت
روشها و ایدههای مختلفی برای فروش محصولات گران قیمت وجود دارد که با رعایت آنها میتوانید محصول خود را به فروش برسانید. در ادامه برخی از این موارد معرفی شدهاند.
1- شناخت درست جامعه هدف
نکته اول در فروش این محصولات، شناخت درست جامعه هدف است. اگر محصولات شما قیمت بالایی دارند، باید افرادی را پیدا کنید که سطح مالی بالاتری دارند و در واقع پولی برای خرید این محصولات در دسترس دارند. در غیر این صورت حتی اگر فردی تمایل به خرید داشته باشد، به دلیل نداشتن بودجه کافی خرید نمیکند.
به عنوان مثال اگر شما قصد دارید فروشگاهی را برای فروش لباسهایی از برندهای معتبر خارجی راهاندازی کنید، باید به دنبال پیدا کردن محل مناسب در محلههای لوکس و ثروتمندتر و اصطلاحاً بالا شهر باشید. در این محیطها به دلیل اینکه افراد ثروتمندتری زندگی میکنند، امکان فروش بیشتری وجود دارد.
2- احساس نیاز در مشتری ایجاد کنید
تقریباً تمام افراد برای برطرف کردن مشکلات و رفع نیازهای خود حاضرند پول زیادی پرداخت کنند. اگر محصولات شما گران قیمت است، باید به صورتی در مشتری ایجاد نیاز کرده و او را برای خرید محصول راضی کنید. مشتری که بداند محصول شما به حل مشکل و برطرف کردن نیازهایش کمک میکند، با هر قیمتی حاضر به خرید میشود.
زمانی که فردی برای خرید محصولی به فروشگاه شما مراجعه میکند، سعی کنید در مرحله اول با او صحبت کرده و از نیازهای او و دلیل مراجعه به فروشگاه مطلع شوید. در این صورت میتوانید مناسبترین محصولات را به او پیشنهاد دهید.
3- ارائه پیشنهادهای درست
چیزی که همیشه در ذهن خریداران وجود دارد این است که فروشنده قصد دارد گرانترین محصول را به ما بفروشد. اما واقعیت این گونه نیست و گاهی اوقات فروشنده فقط قصد دارد بهترین محصولات را معرفی کند. شما به عنوان یک فروشنده نباید در صحبتهای اولیه محصولات گران را معرفی کنید، زیرا با توضیح زیاد در مورد آنها، خریدار به محصولات کم قیمت تر جذب میشود.
میتوانید پیشنهادهای مختلف را با توضیحات کامل ارائه دهید و به صورتی با مشتری صحبت کنید که تمایل بیشتری برای محصول کاملتر با قیمت بالاتر داشته باشد.
4- محصولات گران قیمت با ارزش بفروشید
در قدم اول سعی کنید محصول گران قیمتی که میفروشید واقعاً ارزش خرید داشته باشد. گاهی اوقات افراد محصولات یا خدمات خود را به قیمت پایین به فروش میرسانند چون میدانند ارزش بالایی ندارند. افراد زیادی نیز از این محصولات خریداری میکنند، اما با مشاهده کیفیت پایین به سمت محصولات با قیمت بالاتر جذب میشوند، زیرا تصور میکنند آنها کیفیت بالاتری داشته و واقعاً ارزش بالایی دارند.
اگر محصولات و خدمات شما واقعاً باکیفیت بوده و در مقابل قیمت تعیین شده ارزش خرید و استفاده داشته باشند، افراد بیشتری به سمت شما هدایت میشوند. اگر قیمت شما نیز در مقابل کیفیت، بسیار بالا باشد، مشتریان به سمت محصولات کم قیمت تر هدایت میشوند.
5- فروش در کنار محصولات اصلی
برای فروش محصولات گرانقیمت، میتوانید آنها را در کنار محصولات اصلی ارائه دهید. معمولاً در فروشگاهها برخی محصولات به عنوان محصول اصلی که فروش بیشتری دارند، موجود هستند. در این میان میتوانید پس از خرید و ارائه خدمات به مشتری، از محصولات گران قیمت تر نیز تبلیغ کنید و با معرفی مزیتها و کاربردهای آن، مشتری را برای خرید راضی کنید تا در کنار محصولات اصلی، این محصول گران قیمت را نیز خریداری کند.
6- تشویق مشتری برای خرید بیشتر
گاهی اوقات برای به دست آوردن درآمد بیشتر لازم نیست محصولات با قیمت بالا را به فروش برسانید. برای این منظور میتوانید محصولات با قیمت پایینتر را به همراه سایر محصولات جانبی به فروش رسانده تا قیمت نهایی خرید افزایش یابد.
حتماً در کنار محصولاتی که در فروشگاه به فروش میرسانید، لوازم جانبی و موردنیاز آنها را نیز قرار دهید. به این صورت مشتری پس از خرید اقلام موردنظر تمامی محصولات جانبی موردنیاز را خریداری میکند.
نکته مهم: نکتهای که در مورد محصولات گران قیمت وجود دارد این است که حتی با میزان فروش پایینتر نیز سود بالایی به دست میآید. به عنوان مثال یک فروشگاه جوراب زنانه و مردانه در روز باید تعداد بالایی جوراب به فروش برساند تا بتواند به میزان سود مناسبی دست یابد. اما فروشگاهی که محصولات خانگی برند اسمگ به فروش میرساند، با فروش چند عدد محصول در ماه سود بالایی به دست میآورد.
تغییر فونت استوری اینستاگرام در اندروید | مقاله پیشنهادی ابتکارینو |
7- شناخت کامل محصول برای راضی کردن مشتری
گاهی اوقات فروشگاههای مختلفی را مشاهده میکنید که در یک حوزه فعالیت میکنند اما قیمت ارائه شده توسط آنها با یکدیگر متفاوت است. اگر محصول گران قیمتی را به فروش میرسانید باید اطلاعات کاملی در مورد آن داشته باشید. تنها در این صورت است که میتوانید دلیل این قیمت بالا را برای مشتری توضیح داده و با ارائه مزیتهای محصول خود نسبت به محصولات ارزانتر او را برای خرید راضی کنید.
سخن آخر
گران فروشی عمل درستی نیست و در نهایت باعث از دست رفتن مشتریان میشود. اما نکته مهمی که در این زمینه وجود دارد، این است که اگر کیفیت و ارزش محصولات گران قیمت شما بالا باشد، نه تنها هر روز فروش بیشتری خواهید داشت، بلکه مشتریان خاص خود را به دست میآورید که همواره برای استفاده از این کیفیت برتر از شما خرید میکنند، حتی به قیمتی بسیار بالاتر از رقبا.
دیدگاهتان را بنویسید