شگفتی آینده کسب و کار با بازاریابی ویدئویی یا ویدئو مارکتینگ
آشنایی با مفاهیم اولیه ویدئو مارکتینگ
اگر هنوز بازاریابی ویدئویی یا ویدئو مارکتینگ را شروع نکردهاید، زمان آن فرارسیده است. امروزه اثربخشی بازاریابی سنتی بسیار کاهشیافته و از طرف دیگر بازاریابی ویدئویی بهصورت چشمگیری محبوب شده است و درحال حاضر یکی از ضرورتهای پیشرفت یک کسبوکار بهحساب میآید.
در این مقاله بدون درنظرگرفتن مهارت و سابقه ، تمام مفاهیم موردنیاز برای تبدیلشدن به یک متخصص را در اختیار شما قرار خواهیم داد. اگر در بازاریابی ویدئویی تازهکار هستید، از ابتدا شروع کنید و تا پایان، کار خود را ادامه دهید. لذا اگر میخواهید مهارت خود را افزایش دهید؛ گزینههایی را انتخاب کنید که برای شما بهتر هستند.
بازاریابی ویدئویی چیست و چرا انجام میشود؟
بازاریابی ویدئویی استفاده از انواع فیلمها برای افزایش آگاهی، ایجاد تعامل و پیشبردن میزان فروش است. این در حقیقت بخشی از یک بازاریابی دیجیتالی است. اگرچه بسیار بزرگ و با بازاریابی محتوا نیز هم پوشانی دارد. بازاریابی ویدئویی اکنون چنان گسترده شده است که یکی از ضروریترین مهارتها برای بازاریابها بهحساب میآید. اما این اتفاق مدت زیادی نیست که رخداده است.
نگاهی کوتاه به تاریخچه بازاریابی ویدئویی
بازاریابی ویدئویی از حدود سال 2010 وارد جریان اصلی بازاریابی شد و در حدود سال 2014 برای افرادی که بودجه کافی در دست نداشتند نیز به یک فرصت قابلدسترس تبدیل شد. امروزه به لطف پیشرفت عمده در تکنولوژی، بازاریابی ویدئویی برای همه مشاغل در دسترس قرار گرفته است:
شروع کار با دیجیتال مارکتینگ
اگر تاکنون در قطار ویدئو مارکتینگ قرار نگرفتهاید، جای نگرانی نیست چراکه هرگز برای ورود به این عرصه دیر نخواهد شد. باید با خودتان صادق باشید و بدانید که چاره دیگری وجود ندارد. روند فعلی نشان میدهد که ویدئو مارکتینگ بهسرعت در حال تبدیلشدن به نقش اول بازاریابی آنلاین است و وجود آن برای هر کسبوکاری ضروری است. اگر از ایده تبدیلشدن به یک ویدئو مارکتر میترسید، جای نگرانی وجود ندارد. چراکه در همین صفحه میتوانید اطلاعات بسیار زیادی را در رابطه با این موضوع به دست آورید.
کلاب هاوس چیست؟ چگونه میشود عضو شد؟ | مقاله پیشنهادی ابتکارینو |
اهداف یا مقصود ویدئو مارکتینگ
اولین قدم در اولین کمپین ویدئویی شما، مانند هر کمپین ویدئویی دیگر، تعیین اهداف و مقصود نهایی است.
چرا کمپین ویدئویی خود را تشکیل میدهید؟ موفقیت خود را چگونه ارزیابی خواهید کرد؟
بدون اینکه بر روی تئوری متمرکز شوید، بهترین راه برای تعیین هدف ویدئو مارکتینگ، تعیین جایگاه آن در قیف بازاریابی است.
آگاهی: قسمت بالایی قیف
آیا میخواهید برند خود را به افراد بیشتری معرفی کنید و رابطهای طولانیتری با مشتریان خود داشته باشید؟ از این هدف بیشتر بهعنوان “آگاهی“ یاد میشود. این مسئله به ویژه زمانی که ارزش فروش و قراردادهای شما بالا باشد، اهمیت بیشتری پیدا میکند. فیلمهای مربوط به آگاهی میتوانند به رشد مخاطبان شما نیز کمک بسیار زیادی کنند.
اگر در حال ساخت یک ویدئو برای آگاهی دادن هستید، در نظر داشته باشید که ویدئوی شما صرفاً برای شناخت برند شما ایجاد شده است نه برای فروش. مواردی مانند تعداد بازدیدها، بازدیدهای 3 ثانیهای و طول مدت مشاهده نشاندهنده موفقیت شما خواهد بود.
سنجش: قسمت میانی قیف
آیا میخواهید با مشتریان بالقوه خود روابط عمیقتری داشته باشید و در آنها علاقه ایجاد کنید؟ این سبک از ویدئوها به عنوان “محافظ” شناخته میشوند. اگر در حال بازارگرمی هستید و میخواهید روابط خود را که بر مبنای جدا از تخفیفات میباشد، توسعه دهید، این کار ارزشمند خواهد بود. محتوای سنجش معمولاً در حوزه تخصصی شما تولید میشود و به شما کمک میکند تا در زمینه فعالیت خود متخصصتر شوید.
محتوایی که تولید میکنید، میتواند به شما کمک کند تا دنبالکنندگان بیشتری در یوتیوب داشته باشید و همچنین در سایر شبکههای اجتماعی نیز شناختهشدهتر شوید. زمانی که در حال تولید یک ویدئوی سنجش هستید، مهمترین نکته برای شما تعداد کلیکها و همچنین طول مدت مشاهده ویدئو خواهد بود. نرخ کلیک به شما نشان میدهد که چند نفر بهاندازه کافی درگیر ویدئوی تولیدی شما شدهاند و از طریق آن به سایت و یا سایر مطالب مرتبط با شما مراجعه کردهاند. بهعنوان یک معیار ثانویه، طول مدت مشاهده فیلم نیز به شما نشان میدهد که بینندگان چقدر درگیر محتوای تولید شده توسط شما شدهاند.
تبدیل: قسمت پایینی قیف
آیا میخواهید همین حالا، کالا یا خدماتی را به فروش برسانید؟ پس هدف شما “تبدیل“ است. این نقطه پایینی قیف بازاریابی است و دقیقاً همان نقطهای است که برقراری روابط میتواند به نتیجه برسد.
اگر برای اولینبار است که با مشتری خود ملاقات میکنید، قیمتهای زیرکانه یا نکات خاص در رابطه با فروش میتواند در این رابطه بسیار مفید باشد. بدون تردید، برای ویدئوهای تبدیل شما مهمترین معیار : فروش است.
_برقراری ارتباط میان بازاریابی و محصول
معیار با اهمیت دیگری که باید مورد توجه قرار گیرد، نرخ کلیک است. اگر مردم به اندازه کافی کلیک میکنند، اما خریدی صورت نمیگیرد، باید انتظار داشته باشید که ارتباط میان بازاریابی و محصول واقعی شما برقرار نشده است. بدون توجه به مقصود نهایی، مهم این است که همیشه در مرحله ابتدایی هدف خود را مشخص کنید و باتوجه به مسیر حرکت خود موفقیتتان را مورد سنجش قرار دهید.
انجام چنین فعالیتهای مبتنی بر داده، به شما کمک خواهد کرد تا بتوانید به سرعت مباحث را بازگو کنید و بر مباحثی که کارایی کافی دارد تأکید کنید و آنچه نمیتواند در مسیر رسیدن به خواسته هایتان یاریدهنده شما باشد را کنار بگذارید. حالا که میدانید با استفاده از ویدئوهای خود میخواهید به چه چیزی دست پیدا کنید، باید به این نکته توجه کنید که مخاطب ویژه شما چه کسانی هستند و این که بر روی کدام پلتفرم ها میخواهید با آنها ارتباط برقرار کنید.
چطور برای ویدئو مارکتنیگ برنامه ریزی کنیم؟ | مقاله پیشنهادی ابتکارینو |
کمپین موفق با تعیین مخاطب
برای اینکه بتوانید یک کمپین موفق داشته باشید، مهمترین نکته برای شما آگاهی از این است که برای چه کسانی ویدئو تولید میکنید. تعیین مخاطب به شما کمک میکند تا بدانید با چه کسانی صحبت میکنید و علائق آنها چیست.
یک روش مفید برای دستیابی به این مسئله، ایجاد یک شخصیت منفرد یا چندگانه از مشتریان ایدهآل شماست. اما یک مشتری ایده آل کیست؟ پاسخ به این سؤال به بیزینس شما بستگی دارد؛ اما در یک تعریف کلی، مشتری ایده آل: آن مشتری ای است که بهترین گزینه برای خرید محصولات شماست. آن شخصی که بیشترین بهره را از محصول یا خدمات شما خواهد داشت.
جستجو کنید…
در برخی از مواقع نمیتوانید متوجه شوید که بهترین مشتری برای کسبوکار شما چه کسانی هستند. بهترین گزینه برای شما این خواهد بود که در میان مشتریان خود جستجو کنید تا بتوانید به یک الگوی خاص دست پیدا کنید. سن، جنسیت و موقعیت مکانی میتواند سادهترین اطلاعات برای دستیابی باشد. درصورتیکه بازاریابی شما کمی پیچیده شده است و در حال بررسی اطلاعات کاربران خود به صورت آنلاین هستید، بهتر است در علائق، صنعت و نقشهای آنها نیز جستجو کنید.
اگر دادهای در دسترس شما نیست، میتوانید با تفکر و تخیل دریابید که برای چه کسانی باید بازاریابی کنید. در ابتدا به این نکته توجه کنید که شما چه مشکلی را حل میکنید. سپس به این مسئله فکر کنید که چه کسانی ممکن است با این مشکل روبرو شوند. در نهایت گروه موردنظر خود را از میان مجموعه گروه هایی که در نظر گرفتهاید، باتوجه به اینکه کدام یک بیشتر به راهحل شما نیاز و علاقه دارند را باز تعریف کنید. هرچه درک شما از مخاطبانتان بیشتر باشد، بازاریابی برای آنها آسانتر خواهد بود. یک گام مفید برای رسیدن به وضوح بیشتر دراین رابطه، آن است که شخصیت ها را بهگونه ای طراحی کنید که گویی افراد واقعی هستند.
چگونه میتوان برای مخاطب خود پرسونا ایجاد کنید؟
برای ایجاد یک شخصیت، تمام خصوصیاتی را که فکر میکنید، یکی از افرادی که در لیست هدف شما قرار دارد را لیست کنید و عکس و نام آنها را نیز یادداشت کنید. همانطور که قبلاً نیز اشاره کردیم، باید از تخیلات خود نیز استفاده کنید:
- سن
- جنسیت
- محل زندگی
- منافع
- کانالها و شبکههای اجتماعی مورداستفاده فرد
- حوزه فعالیت
- نقش سازمانی
- محتوای ویدئویی موردعلاقه
برای ویدئو مارکتینگ یا بازاریابی ویدئویی بدون تردید “گروهها و کانالهای شبکههای اجتماعی” و “محتوای ویدئویی موردعلاقه” نقش بسیار ویژهای را خواهند داشت. این به شما کمک خواهد کرد که بدانید چه سبک ویدئویی را در چه مکانی تولید کنید.
به عنوان مثال ممکن است شخصیت شما زمان زیادی را در گروههای فیسبوک و یوتیوب بگذراند تا مهارت خاصی را بیاموزد. این به شما کمک میکند تا در آینده پیشرفت بیشتری داشته باشید. معمولاً داشتن یک شخصیت کافی نیست. در اختیار داشتن چند شخصیت به شما کمک خواهد کرد تا بتوانید بخشهایی از گروه مخاطبان خود را هدف قرار دهید و این مسئله در موارد متعددی میتواند به شما کمک کند.
به عنوان مثال ممکن است شما بخواهید مادران جوان را در استوری اینستاگرام خود مورد هدف قرار دهید. یا اینکه بخواهید در یک ویدئوی یوتیوبی، مردان با عضلههای برآمده را مورد هدف تبلیغ خود قرار دهید.
به نظر شما یک شخصیت برای انجام دو تبلیغ کافی است؟
شخصیتها، از مهمترین مواردی هستند که شما به صورت مداوم میخواهید در مسیر پیشرفت ویدئو مارکتینگ خود با آنها روبرو شوید. هرچه بیشتر جلو میروید، بهویژه در شبکههای اجتماعی، دادههای بیشتری در رابطه با مخاطبان خود به دست میآورید. دادههای تصفیه شده به شما کمک خواهند کرد تا در فیسبوک، اینستاگرام، یوتیوب و گوگل، تبلیغات مفیدتری را ایجاد کنید. بر روی این پلتفرمها، اینکه بدانید با چه کسی صحبت میکنید و علائق آنها چیست، سادهترین راه برای کاهش هزینهها و به حداکثر رساندن خواستههای شما خواهد بود.
دیدگاهتان را بنویسید